13 تکنیک رایج در تبلیغات

تکنیک­های تبلیغاتی

امروزه هر کمپانی برای دادن اطلاعات محصول خود به مشتریان، افزایش فروش، به دست آوردن ارزش بازار و کسب شهرت در صنعت نیازمند تبلیغات است.

هرکسب وکار برای تبلیغ محصول خود پول زیادی را صرف می ­کند،

اما پول صرف شده زمانی به موفقیت می­ انجامد که روش ­های درست و تخصصی به کارگرفته شوند.

بنابراین اینجا برخی ازتکنیک ­های رایج برای رسیدن به نتیجه دلخواه را بررسی می­کنیم.

1-درخواست عاطفی

این تکنیک با دوعامل: نیازهای مشتریان و عامل ترس همراه است.

برخی نیاز­ها:

• نیاز به چیز­های جدید
• نیاز به پذیرش
• نیاز به نادیده گرفته نشدن
• نیاز به امنیت
• نیاز به تغییر چیز­های قدیمی

برخی ترس­ها:

• ترس از مرگ
• ترس از تصادف
• ترس از پیرشدن
• ترس از بیمارشدن

2-ارائه دادن محصول

این روش شامل دادن نمونه محصول به صورت رایگان به مشتری است.

این مورد در رویداد­ها و نمایشگاه­های تجاری برای جلب توجه مخاطبان انجام می­شود.

3-متقاعد کردن

این روش شامل متقاعد کردن مشتریان برای پیوستن به گروهی است که محصول را خریداری کرده­ اند.

برای مثال اگهی شامپویی که می­گوید 70 درصد زنان از محصول ما استفاده کرده و راضی بوده ­اند، شما چطور؟

4-حقایق و آمار

در اینجا تبلیغ­ کنندگان از اعداد، مدارک و آمار­های حقیقی استفاده کرده تا برتری محصول خود را نشان دهند.

برای مثال: جرم­ گیری که 99/99% باکتری­ ها را از بین می­برد.

5-آگهی ­های ناتمام

در اینجا تبلیغ ­کننده فقط با کلام قصد دارد برتری محصول را ثابت کند اما به اندازه رقیب صحبت نکرده و تا حد امکان کوتاه و مختصر صحبت می کند.

6-واژه ­های شگفت ­انگیز

این تکنیک قصد ندارد شما را برتر نشان دهد اما خوب بودن شما را هم انکار نمی­کند.

برای مثال شامپوی ضد ریزش مو که نشان می دهد تنها ریزش مو متوقف شده است نه اینکه ریزش مو کاهش یافته است.

7-تاییدیه

تبلیغ­ کننده با استفاده از یک فرد مشهور و شناخته شده برای تبلیغ محصول خود این تاییدیه را می­گیرد.

چون این فرد از محصول من استفاده کرده است در نتیجه محصول من بی­ عیب و نقص است.

8-تکمیل مشتریان

اینجا با استفاده از کلمات انگیزشی و تلقین حس ارزشمندی به مشتری، محصول مشتریان خود را افزایش می دهد. مثلا گفتن اینکه تو ارزشش رو داری.

9-خانواده ایده ­آل و بچه­ های ایده ­آل

این تکنیک به این شکل عمل می­کند که نشان می­ دهد خانواده­ای که از این محصول استفاده می­کند بهتر و شادتر از بقیه است.

معمولا در این آگهی­ ها یک خانه مرتب و مجهز نشان داده می ­شود و کودکان مودب و بسیار شاد هستند.

10-میهن ­پرستی

اینجا با تلیقن اینکه شما با استفاده از این محصول چگونه به کشور خود خدمت کرده­ اید شما را وادار به خرید محصول می­کنند.

گاهی تعدادی کمپانی با تشکیل یک آگهی این ادعا را می­کنند که اگر شما این محصول را خریداری کنید، تعدادی کودک به مدرسه می­روند.

11-پرسش از مشتریان

با طرح سوالاتی از مشتریان می­توان بازخورد آن­ها را درباره محصول بررسی کرد. این کار در کنار رفع نقاط ضعف محصول، خود نوعی تبلیغ برای محصول است.

12-اشانتیون

با خرید یک پیراهن، یک عدد رایگان دریافت کنید. این جمله­ ای است که بارها شما را به خرید یک محصول ترغیب می­کند.

13-تبلیغات جایگزین

این تکنیک به طور کلی برای کمپانی­ هایی است که نمی­توانند به طور مستقیم محصول خود را تبلیغ کنند.

بهترین مثال این تکنیک، تبلیغات مشروبات الکلی است.این آگهی ها هیچ­وقت نوشیدن مشروبات واقعی را نشان نمی­دهند بلکه معمولا فرد درحال نوشیدن آب است.

دراینجا ما به برخی تکنیک ­های پرکاربرد اشاره کردیم که با استفاده درست از هرکدام این روش ­ها می­توانید به نتیجه مطلوبی برسید.