تبلیغات ورزشی

تبلیغات ورزشی چیست؟

تبلیغات عبارت ازهرگونه تلاش برای عرضه محصولات ، افکار یا خدمات بوسیله یک شرکت یا حامی مالی شناخته شده است .

تبلیغات ، یک فرایند ارتباطی است که بااستفاده از کلمات، افکار، صداها و هرشکل دیداری یاشنیداری ، رفتارمشتری را تحت تاثیرقرارمی دهد.

تبلیغات یکی از عناصر آمیخته بازاریابی ورزشی است که شامل مجموعه زیر می باشد:

تبلیغات ورزشی

  1. آگهی
  2. فروش حضوری
  3. پیشبردفروش
  4. روابط عمومی

اهداف استراتژیهای تبلیغات ورزشی :

1. آگاهی دادن به مخاطبان ورزشی به استفاده ازورزش خاص

2. ترغیب یاتشویق مخاطبان ورزشی به استفاده ازورزش خاص

3. یادآوری به مخاطبین شامل مخاطبین فعلی ، مخاطبین گذشته ، مخاطبان بالقوه آتی

4. ایجادشهرت ومحبوبیت برای ورزش یاپدیده ورزشی

5. تغییررفتارمخاطبان ورزشی وترغیب به خریدپدیده ورزشی

 

تبلیغات ورزشی

تقسیم بندی تبلیغات :

1. تبلیغات اطلاع رسانی

هدف ، شناساندن پدیده ورزشی برای تقاضای اولیه است

مرحله معرفی پدیده ورزشی

2. تبلیغات ترغیب کننده

بیشتردروضعیت رقابت موثراست

هدف ، مقایسه عملکرددویا چند پدیده ورزشی وانتخاب پدیده ورزشی موردنظرمی باشد.

مرحله رشد

3. تبلیغات یادآوری کننده

هدف ، مخاطب ورزشی به تفکروادارشودوپدیده ورزشی رادرذهن نگه دارد.

مرحله بلوغ

 

تبلیغات ورزشی

تبلیغات در ورزش شامل :

1. تبلیغ برای ورزشکاران ،نوع ورزش ، رقابت های ورزشی و…

2. تبلیغ سایر محصولات و خدمات توسط ورزش

3. تبلیغ کالاهای ورزشی توسط ورزش

 

 

 

 

 

عوامل موثر در مجموعه تبلیغات ورزشی :

.1میزان بودجه : بودجه سازمان ها، تولیدکنندگان کالای تجاری و…

.2عوامل مربوط به مخاطبان ورزشی : سبک زندگی ، نوع مخاطب ، مقطع سنی واجتماعی ، تحصیلات و…

.3ماهیت و نوع ورزش : سبکهای مختلف

.4چرخه عمر در ورزش : توجه به مراحل معرفی ، رشد ، بلوغ ، افول

 

1. آگهی ورزشی :

  • آگهی ورزشی به ارائه غیرشخصی پدیده های ورزشی بوسیله مسئول شناخته شده یا ارتباط ومعرفی غیرشخصی پدیده های ورزشی ازطریق حامل های مختلف دربرابردریافت وجه راگویند.
  • کاتالوگها، نصب آگهی اطراف ورزشگاه و زمین مسابقه، فیلم، نوار، نامه های پستی ،مجلات تخصصی ورزشی، پوستر، آگهی تلویزیونی، آگهی روزنامه ای ،و…
  • بکارگیری هنرها مانند موسیقی، گرافیک، ادبیات و…
  • استفاده از کلمات و جملات به یادماندنی
  • آگهی تمام رنگی در مقایسه با آگهی سیاه وسفید
  • آگهی اینترنتی

 

روش های تعیین میزان بودجه تبلیغات :

1. مبتنی بر امکانات

2 . درصد فروش : درصدی از درآمد کنونی یا درآمد مورد انتظار در آینده یادرصدی از قیمت فروش بلیط

3. برابری با رقبا

4. مبتنی بر هدف و وظیفه


بیشتر بخوانید: بازاریابی ورزشی چیست؟


در تنظیم بودجه بندی تبلیغات ورزشی این موارد در نظرگرفته می شود :

1. مرحله عمر پدیده ورزشی

2. سهم بازار و جایگاه ورزش نزد مخاطبان

3. شدت رقابت

4. تفاوت و تکرار تبلیغ ورزشی

5. امکان جایگزینی

 

2. پیشبرد فروش :

  • محرک ها و مشوق های کوتاه مدت برای تشویق فروش یا خرید پدیده های ورزشی است.
  • کوپن های خرید، تخفیف های تشویقی، رنامه های تفریحی، تخفیف های تجاری، سررسیدنامه و تقویم، وسائل تبلیغاتی، گردش های دسته جمعی، نمونه رایگان، نمایشگاه ها و نمایش های ورزشی، قرعه کشی ها، مسابقات و…

3. روابط عمومی :

  • ایجاد تقاضا با ارائه اخبار شایان توجه در رسانه ها بدون پرداخت هزینه می باشد.
  • در مقایسه با آگهی هزینه بسیار کمتری دارد،در حالیکه اثر آن بر آگاهی مردم بیشتر است.
  • میهمانی رسانه ها، سخنرانی ها، سمینارها،ا نجام امور خیریه ، مصاحبه با مطبوعات بعد از مسابقات ، تهیه فیلم از ورزشکاران و رویدادهای ورزشی و…

4. فروش حضوری و شخصی :

  • ارائه اطلاعات به طورحضوری به دیگران ، برای فروش پدیده های ورزشی است.
  • ملاقات های حضوری ،حضوردرنمایشگاه ها،حضوردررقابت های بین المللی و…

مثال : مربی ورزشی به عنوان کارشناس ، توسط کانال ورزش تلویزیون به تفسیر رقابت ورزشی می پردازد(روابط عمومی )،

باآگهی در روزنامه ورزشی ، کلاس آموزشی خود را به اطلاع داوطلبان می رساند(آگهی)،

هنگام حضور در مهمانی اقدام به تبلیغ ورزش خود می نماید(فروش شخصی) و به هر عضوی که در تمرینات غیبت نکند و وفادار به کلاس وی باشد، تخفیف در شهریه می دهد(پیشبردفروش)

 

 

اسپانسر ورزشی  کریستین رونالدو

حمایت مالی  Sponsorship

  • اسپانسرشیپ یکی از پله های ترقی تعریف می شود. به طوردقیق تر، اسپانسرشیپ یک سرمایه گذاری در ورزش است که برنامه های سازماندهی شده و اهداف بازاریابی را حمایت می کند.

 

اسپانسرکیست ؟

1.اسپانسرها از حوادث و وقایع استفاده می کنند که مهمترین مشتریان را برای شرکتشان پیداکنند.

2. اسپانسرها می توانند ارتباطشان را تقویت کنند تا به فرصت های تجاری بیشتری دست یابند.

3. اسپانسرها می توانند از شکل بروز حوادث برای اینکه تولیدات و یا خدماتشان رابه بازار عرضه کنند، استفاده کنند.

ویژگی ها و فواید حمایت مالی در ورزش چیست ؟

1. وفاداری به برند            Brand loyalty

–  حمایت مالی در ورزش باعث می شود یک برند سریعتر در بازار شناخته شود و باعث تحریک احساسات و به وجود آوردن یک ارتباط عاطفی بین برند و مشتری می شود.

– باعث می شود مشتری آن برند را به برندهای دیگر ترجیح دهد.

– برندهایی که قوی هستند باعث می شوند که مشتری، وقتش را تلف نکند، چون آنها این حس را در مشتری ایجاد می کنند که شما لازم نیست دنبال برندهای دیگر بگردید.

2. هزینه اثربخشی                 Cost efficient     

–  حمایت مالی در ورزش می تواند بسیار هزینه اثربخش تراز دیگر طرق تبلیغ باشد.

–  باعث توسعه و اشاعه یک برند می شود.

– هزینه ای است که یک دفعه صرف می شود تا برای مدت زمان طولانی تبلیغ صورت گیرد.

3. فعال سازیActivation     

–  اسپانسرشیپ باعث می شود که کمپانی ها بیش از پیش در مسیر فعال کردن خودشان قرار گیرند و خودشان را بیشتر در بین رقبایشان نشان دهند و خلاق شوند.

4. مشتریان خاص Qualified Audience       

–  تبلیغات سنتی مثلا تبلیغات روی یک ماشین ، عموم مردم را تحت تاثیر قرار می دهد ولی تبلیغات ورزشی باعث می شود افراد خاص مثلا طرفداران یک تیم خاص تحت تاثیر قرار گیرند.

5. قابلیت انحصاری شدن    Exclusivity Ability for

–  در واقع عرصه ای برای یک شرکت ایجاد می کند تا خودش را بین رقبایش بیشتر بشناساند.

6. مشارکت جامعه Community Involvement

– این موقعیت را برای کمپانی ها ایجاد می کند تا بتوانند مردم را جذب نمایند و آنها را به مصرف کنندگان خاص خود تبدیل کنند.

7. بازگشت سرمایه  Return on Investment

مهدی رحمتیموضوعاتی که حامیان ورزشی می توانند آنها را پوشش دهند:

1. حمایت از ورزش

2. حمایت از کالای ورزشی

3. حمایت از کالای تجاری

 

 

 

 

-مراحل تحقیقات تبلیغات :

  1. چه بایدگفت ؟(تحقیق درموردمحتویات تبلیغات ورزشی)
  2. چگونه بایدگفت ؟(تحقیق درموردوسیله یاکانال تبلیغاتی)
  3. اثرآن چه بوده است ؟(تحقیق درموردتاثیرتبلیغات)

 

کاربرد رنگ در تبلیغات ورزشی:

سه حوزه در تحول رنگ تیم ها مورد توجه هستند:

.1منطقه جغرافیایی فعالیت تیم ها

.2توانایی های بالقوه تجاری

.3آداب ورسوم

– هدف از انجام تحقیقات در خصوص رنگها در ورزش، این بوده است که مشخص گردد چطور و چرا سازمان های ورزشی شامل باشگاه های داخلی و بین المللی، رنگ های مربوطه را برای خود انتخاب می نمایند و این عمل چه اثرات روانی برای هواداران آن تیم ها به ارمغان می آورد؟

و همینطور مساعدت به تیم ها جهت تعیین بهترین رنگ یا ترکیب رنگ های مناسب برای باشگاه ها

– در آینده رنگ ها قدرت کامل دارند و ممکن است مستقیما در افکار استفاده شوند. در برخی از کشورها، عوض کردن خانه، حزب سیاسی و حتی دین راحت تر از تغییر رنگ و باشگاه می باشد.

– تعداد کمی از انسان ها از قدرت و توانمندی رنگ ها در متاثر نمودن احساسات، تحریک، قدرت یا آرام نمودن و فرونشاندن هیجان، ایجاد هیجان یا افسردگی یا… آگاهی دارند.

معانی رنگ ها :

-قرمز: نمایانگر جادو و افسونگری است.

-مشکی: سمبل مرگ،تاسف و جامعه جنایتکاران است.

-خاکستری: تمثیلی از صوری و ظاهری بودن، بعنوان سایه ای از مشکی است.

-سفید: رنگ پاکی و بعنوان نماینده صافی و نرمی است.

-بنفش: نشانگر سلطنتی بودن و قدرتمند بودن است.

-صورتی: در جامعه غربی نشانگر حالت آرامش، سعادتمندی و لذت و احساسات شدیداست.

-نارنجی: نشان دهنده امید، نشاط، انرژی و شادمانی است.

-قهوه ای: مترادف غم و غصه، احساسات غم و افسردگی است.

-زرد: آرامش دهنده است و تفکرات را آسان می کند.

-طلایی: تداعی کننده کیفیت، شیک بودن و جذابیت می باشد.

-سبز: رنگ بهار و تازگی زندگی است.

-آبی: یک اتصال تاریخی سمبلیک با سلطنت دارد و همینطور نشانه صلح، مهربانی است.


هدف تبلیغات ، رساندن پیغام به مخاطب و ایجاد تغییر مثبت در دیدگاه وی نسبت به کالا یا خدمات ارائه شده است .


اثرات تبلیغات در ورزش چیست

همواره تبلیغات نقش وسیع و گسترده ای در روند رو به رشد محصولات و کالاهای مختلف داشته و در این راستا شرکت های بزرگ سرمایه گذاری کلانی را صرف این مسئله کرده اند .

این امر در ورزش نیز بی اثر نبوده و تبلیغات به آسانی خود را وارد ورزش کرده .

اهداف استراتژیهای تبلیغات ورزشی :
۱٫ آگاهی دادن به مخاطبان ورزشی به استفاده از ورزش خاص
۲٫ ترغیب یاتشویق مخاطبان ورزشی به استفاده از ورزش خاص
۳٫ یادآوری به مخاطبین شامل مخاطبین فعلی، مخاطبین گذشته، مخاطبان بالقوه آتی
۴٫ ایجاد شهرت و محبوبیت برای ورزش یا پدیده ورزشی
۵٫ تغییر رفتار مخاطبان ورزشی و ترغیب به خرید پدیده ورزشی

تبلیغات در ورزش شامل موارد زیر است :
۱٫ تبلیغ برای ورزشکاران، نوع ورزش، رقابت های ورزشی و…
۲٫ تبلیغ سایرمحصولات و خدمات توسط ورزش
۳٫ تبلیغ کالاهای ورزشی توسط ورزش