استراتژی انتخاب رسانه تبلیغاتی
در تبلیغات قبل از انجام هر کاری، داشتن یک برنامه دقیق و حساب شده لازم است.
رسانه چیست؟
به طور کلی رسانه فرد، ابزار یا موقعیتی است که در آن پیام از فرستنده به گیرنده انتقال می‌یابد.
از این دست تعاریف در حوزه علوم ارتباطات برای رسانه بسیار است.
اما آنچه که در مطلب پیش رو مورد نظر ما است، مفهوم رسانه‌های تبلیغاتی است.
به هر وسیله یا ابزاری که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش و بازاریابی را به مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وا دارد، رسانه تبلیغاتی می‌گویند.
در صنعت تبلیغات یکی از مهمترین استراتژیها، استراتژی رسانه یا همان استراتژی انتخاب رسانه تبلیغاتی است که نقش بسزایی را در روند کار ایفا می کند.
نقش اصلی استراتژی رسانه پیدا کردن بهترین راه برای انتقال پیام یا مفهوم مورد نظر به مخاطب هدف است.
به طور معمول چند نفر تبلیغات و معرفی نامه محصول شما را می بینند، یا به طور کامل آن را دنبال می کنند.
در استراتژی رسانه قصد اصلی این نیست که تنها محصول شما خریده شود، بلکه انتقال یک پیام مثبت و متقاعد کننده است.
بنابراین برنامه ریزی به شکلی صورت می گیرد که این استراتژی با توجه به بودجه صورت پذیرد.
روند کار با پاسخ به سه سوال اساسی شروع می شود:
1-کجا؟
2-کی؟
3-توسط چه چیزی؟
محل مناسب برای اجرا و نمایش تبلیغ:
به طور خلاصه، بهترین مکان اجرا جایی است که بیشترین مخاطبان هدف را دارا باشد.
شما می توانید جدا از تلویزیون و رادیو از مجلات و بیلبورد های جادهای استفاده کنید.
زمان مناسب برای پخش:
برای مثال شما نمی توانید یک محصول زمستانی را در فصل تابستان معرفی کنید.
بهتر است با یک پیشن مایش قبل از تاریخ اصلی شروع کنید.
محصول باید با یک زمانبندی خوب، درست زمانی که مخاطب به آن نیاز دارد عرضه شود.
رویکرد رسانه:
به طور کلی دو نوع رویکرد رسانه وجود دارد.
*رویکرد تمرکز رسانه
*رویکرد پراکندگی رسانه
در رویکرد تمرکز، تعداد دسته بندی ها کمتر است و تنها بر روی چند مورد خاص متمرکز شده.
به طور معمول شرکت های تازه کار، که قصد رقابت ندارند از این رویکرد بهره می برند.
برخلاف بالا، در رویکرد پراکندگی شرکت بر روی تعداد بالایی از رسانه ها کار می کند و با صرف بودجه بیشتر نتایج بهتری می گیرد.
لازم به ذکر است که تنها شرکت هایی از پس این کار برمی آیند که تجربه و مهارت کافی را دارا باشند.
انواع تبلیغات
ATL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب وسیع و هزینه بالا Above The Line
TTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب متوسط و هزینه متوسط Through The Line
BTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب بسیار محدود و هزینه کم
مهمترین رسانه تبلیغاتی
رسانه پخش گسترده
تلویزیون و رادیو دو رسانه‌ای هستند و در سطح وسیع می‌توانند پیام تبلیغات را پخش نمایند که از نوع ATL هستند.
تلویزیون : تبلیغات تلویزیونی بسیار مهم است ( البته اگر شبکه تلویزیونی معتبر باشد) .
آیا می دانید؟ ضوابط صدا و سیما برای تبلیغات چیست؟
شرکت‌ها با انتخاب زمان‌هایی پربیننده تلویزیون مانند سریال، مراسم ، جشن و رخ دادهای ورزشی و با آگاهی خصوصیات جمعیت شناختی بینندگان ، دست به تبلیغات می‌زنند.
برنامه‌های تلویزیونی به دسته‌های اخبار , ورزش , دانش و اطلاعات عمومی , سرگرمی , فیلم , برنامه‌های کودک , …. تقسیم می گردد.
این دسته بندی شاید به انتخاب نوع برنامه کمک نماید.
البته صاحبان رسانه نیز با توجه به محبوبیت برنامه‌های خود، برای زمان پخش آگهی ، نرخ‌های پخش متفاوتی را تعیین می‌نمایند.
رادیو : یک ابزار برای بازاریابی و تبلیغات است. رادیو در دنیا همچنان به عنوان یک ابزار تبلیغاتی باصرفه محسوب می‌شود و از ضریب نفوذ بالا برخوردار است.
رادیو نیز مانند تلویزیون به طیف وسیعی از شنوندگان در ارتباط است.
مخاطبین رادیو را باید بر اساس مشخصات جغرافیایی تقسیم‌بندی نمود.
رسانه چاپی
رسانه تبلیغاتی نظیر روزنامه ، مجله ، بروشور ، کاتالوگ ، بیلبورد ، تابلو ، نامه و دیگر موارد چاپی ، همگی زیر عنوان رسانه چاپی دسته‌بندی می‌شوند و جزء ATL هستند.
با توجه به گسترده‌ای پوشش مخاطب این رسانه با توجه به شرایطی، می‌تواند مناسب باشد.
رسانه چاپی باید مخاطب را بر اساس منطقه جغرافیایی و زبان‌های متفاوت دسته‌بندی نماید.
رسانه چاپی می‌تواند بر یک بازار خاص ( بازاریابی نیش ) تمرکز نماید.
رسانه آنلاین
با توجه گسترش روزافزون اینترنت و ضریب نفوذ رو به رشد آن ، شرکت‌ها از ان به عنوان یک رسانه تبلیغاتی و انگیزاننده بهره می‌برند.
مردم از طریق اینترنت به شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها دست پیدا می‌نمایند و این یک فرصت بسیار عالی برای تبلیغات آنلاین و وب برندینگ است.
تبلیغ آنلاین، وبلاگ، تبلیغ محتوایی، بازاریابی معرف ( بازاریابی پورسانتی ) همه بر بستر وب به یک رسانه آنلاین ارائه می‌شوند. این نوع رسانه جزء TTL است.
رسانه تبلیغات محیطی
تبلیغات محیطی مانند بیلبورد ، دیوارنویسی یا نقاشی روی دیوار ، تبلیغ روی اتوبوس و تلویزیون‌های شهری همگی جز تبلیغات محیطی هستند.
تبلیغات محیطی برای جذب مشتریانی است که از در حال سفر از یک نقطه به نقطه دیگر.
شرکت‌ها برای اینکه شانس موفقیت خود برای افزایش آگاهی از برند ، تلاش می‌نمایند که هر چه می‌توانند مساحت بیلبورد را افزایش یا به اتوبان‌ها نزدیک‌تر و در نقاط بهتری حضور داشته باشند. این نوع رسانه جزء BTL است.
تبلیغات موبایلی ( تلفن همراه )
با افزایش نفوذ تلفن همراه و استفاده روز افزون آن ، تبلیغات موبایلی یکی از ابزارهای بسیار مهم برای هر کسب‌وکاری شد.
مواردی مانند ارسال پیامک ، گفتگو با سایرین در گروه‌های شبکه‌های اجتماعی ، تبلیغات درون بازی‌های موبایلی.
تبلیغات موبایلی و تبلیغات رسانه آنلاین ، نقاط مشترک بسیاری دارند، زیرا یک وب‌سایت را می‌تواند از گوشی یا لب تاپ چک نمود. این نوع رسانه جزء TTL است.
رسانه تخصصی
این نوع رسانه تخصصی حاوی نام برند یا شرکت است. تعداد مخاطبین این رسانه بسیار کمتر از موارد پیشین است و تمرکز آن بر بازار نیش است.
مثل تبلیغات روی کارت اعتباری ، کیف ، کلاه یا جاسوئیچی . این نوع رسانه جزء BTL است.
سایر رسانه‌ها
برخی تبلیغات در رسانه‌های خاص انجام می‌شود ، مثل تبلیغ در پیش و پس از فیلم سینمایی یا سالن سینما یا بیلبوردهای دیجیتالی.
انتخاب رسانه تبلیغاتی
اینکه چه نوع رسانه ای انتخاب شود وظیفه برنامه ریزان سازمان است.
با توجه به نوع محصول و مخاطبان هدف این کار اهمیت به خصوصی دارد.
اگر مخاطبین هدف شامل عده زیادی از مردم می شوند، بهترین انتخاب رسانه های حجیم مانند تلویزیون و روزنامه ها هستند.
بهترین مثال برای این گروه، خوراکی ها یا محصولاتی هستند که روزانه مصرف می شوند.
اگر هدف فروش تک به تک باشد، بهترین تکنیک فروش مستقیم است.
استفاده از فروشندگان محلی یا ایمیل و پیام برای خود شخص مثال هایی از این تکنیک هستند.
با اهمیت دادن به این تکنیک ها و استفاده صحیح از رسانه در راه فروش و انتقال پیام قدم بردارید.
